【郑州】房地产四力营销、团队SP配合及销，中房商学院房地产培训课程，房地产面授培训课程-筑龙学社

课程内容

课程内容：

第一模块：房地产四力营销策略

---房地产项目销售计划的制定与实施

一、房地产项目营销通论

1、世界上没有一样的房子、但世界上没有不同的楼盘——关于房地产项目的市场价值（三大价值）

通析：如何在第一时间迅速展开工作；

2、所有的消费者都是理性消费，但其购买过程却是绝对的感性决策

通析：如何建立最有杀伤力的营销策略框架；

3、伴随个人成长的计划永远激动人心：营销队伍的组建策略

二、房地产项目营销纲领

1、房地产营销的四力布局：120分的营销业绩从何而来；

2、房地产营销产品力策略：比无可比的价值梳理与卖点重建；

3、房地产营销形象力策略；建立在潜意识层面的不可拒吸引；

4、房地产营销销售力策略；建立在面面制胜的一线执行策略；

5、房地产营销控制力策略；为项目描绘一道坚实的成功图谱；

---房地产定价及其评估的方法及工具

一、房地产市场价格构成

1、从三种价值看房地产的价值与价格关系——科学定价的依据；

2、从区域市场的普市价值判断产品价格空间——价格区间的确立方法；

3、从主要竞争对手引发的价值争夺——价格雷区的布置与规避

二、房地产市场价格评估

1、神奇的价值与价格换算工具：四力价格评估法；

2、产品力价值与价格换算；房地产价格舰队；

3、形象力价值与价格换算；房地产价格威值；

4、销售力价值与价格换算；房地产价格兑现；

5、控制力价值与价格换算；房地产价格谋略；

第二模块：房地产团队SP配合及销售执行力

第一单元：售楼部阵地战阵型策略

肉搏阵：2：1肉搏阵型结构与执行办法；

摩托阵：魔术销售的阵型结构与执行办法；

信息阵：周天销售的振兴结构与执行办法；

第二单元：房地产销售胜经

发自内心的制胜欲望与自信；

潜意识售楼推销与拉销技巧；

行销经理人的团队管理方略

课程结束，进入现场互动答疑环节

课程优势

课程优势：
“听”权威专家分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！
“学”独创“四力营销”、“销售胜经”实战技术，助快速批量生产策划销售完美团队！
“说”出你目前最难卖项目困惑，导师极具实践经验和现场诊断能力，小咨询有大收获！

适合人群

培训对象：房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、经理、销售经理等。

颁发证书

证书颁发:
【证书介绍】参加此次培训并经考评合格者，将获得由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发的《房地产营销师》证书。此证是国家人保部对从事房地产营销策划在职人员学识和专业技能的认可。它是房地产营销策划人员执业、求职、任职、晋级的权威凭证和依据；也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。国家认可，全国通用，真伪可在人力资源和社会保障部职业资格网上查询。
【查询网址】www.cettic.gov.cn 人力资源和社会保障部职业资格网
【申报资料】请自备2寸蓝底彩色照片6张；身份证、最高学历证明复印件各一份（申报证书使用）。
【收费标准】3000元（含考试费、资料费、证书费、邮寄费等）。

费用说明

费用说明：人民币1980元/人包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。午餐费：60元/人/天。
（会员卡消费，等比例扣除）
【团报费用】5000元/3人； 10000元/7人； 12000元/10人；超出10人的部分，每人1000元。
团报条件：仅限同一公司。

本课程由中房商学院制作并提供服务，通过筑龙教育购买享受相同服务更低价格。