课程内容

招生对象：董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

课程优势：集中诠释新商业地产10大定位、5大规划、10大招商策略、8大注意事项、商业营销模式破除传统商业地产格局、重塑商业地产新时期多元化竞争力；结合多个国内成败案例全面深度剖析现代商业地产全流程及新策略；张式授课、随机应变、全盘灵活调整安排、直接学员及时需求。

师资力量：张老师：中房商学院高级讲师，住建部房地产研究会首席培训专家和全国知名实战商业地产操盘手，曾任中粮凯莱副总。兼任国内多所知名院校EMBA特聘专家教授、全国知名实战型商业地产领域授课讲师、15年专业培训生涯、曾服务多个大型央企、跨国、合资企业，其深入浅出、间隔变换、疏密相间、恰融统一授课风格广受赞誉。
实力操盘、张显魅力，主要操盘项目展示：
 
★ 中粮大悦城系列
  （北京西单、上海、
  天津等三地大悦城）
★ 天津星耀五洲
★ 中远远洋国际城
★ 君隆广场
★ 汇丰广场
★ 富达购物中心
★ 凯博风尚购物广场
 
丰富实战、张力无穷，主要服务客户展示：
 
★ 保利地产
★ 中远地产
★ 万通地产
★ 首钢
★ 香港新世界
★ 神化集团
★ 中国钢铁科技集团
★ 国贸
★ 凯莱
★ 中粮地产
★ 万科物业
★ 方城物业
★ 中景联行
★ 戴德梁行
★ 达文中澳
★ 星耀集团


课程内容：
一、商业地产成功的目标                                                                           
  1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？  
  2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、 活得了。
  3、商业地产同住宅地产的本质区别？
二、商业地产十大定位                                                                                 
 
1、商业地产项目的整体定位
2、商业地产项目的功能定位
3、商业地产项目的业态定位
4、商业地产项目的品类定位
5、商业地产项目的品牌定位
  6、商业地产项目的商圈定位
  7、商业地产项目的客层定位
8、商业地产项目的客群定位
  9、商业地产项目的时段定位
  10、商业地产项目的模式定位
 
三、商业地产项目规划解析                                                                            
 
1、商业功能和业态规划
  2、经营品类和品牌规划
  3、交通组织和动线规划
  4、品牌柜位和店铺规划
  5、共享空间和节点规划
 
四、商业地产项目阶段流程解析                                                                        
 
1、全流程展现（实战案例解析）
　   1）选址 → 立项 → 建设 → 装修 → 招商 → 二装 → 开业 → 运营 → 管理
2、阶段图
　   1）规划设计 → 工程建设 → 开业筹备 → 运营管理
  3、招商阶段图
 
五、商业地产项目招商主要内容                                                                            
 
1、定位先行
　　-- 明确业态、市场、客层、功能定位。
  2、品牌设定
　　-- 设定品牌档次、品类、目录、区位。
  3、主力优先
　　-- 主力店、主力品牌、主力商优先（主力店的入驻要求发布）。
  4、以大代小
　　-- 主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。
  5、先近后远
　  -- 先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。
  6、放水养鱼
　　-- 合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障。
  7、品牌孵化
　  -- 优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。
　8、营销渗透
　　-- 制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。
9、商户训导
　　-- 培训商户、指导经营、跟踪服务。
　10、理念保证
　　-- 理念设计、理念渗透、理念保障。
 
六、商业地产项目销售三段论                                                                               
　1、售前有定位—方向                        
　2、售中有招商—力量
　3、售后有管理—保障
七、商业地产项目定位与落位注意事项                                                                  
 
1、只有营销策划，没有商业策划
　2、只有商业定位，没有商业落位
　3、只有抽象文字，没有具象图形
　4、只有建筑设计，没有商业设计
　5、只有商业规划，没有品牌招商
　6、商业定位与商业规划脱节
　7、建筑设计与商业设计脱节
　8、商业规划与品牌招商脱节
 
八、商业管理公司介入需知                                                                            
　1、商业管理制度的制订与完善
　2、商户关系的接收与整理
　3、开业前商业装修监督、商品管理、企划工作的执行等准备工作
九、商业地产的营销模式                                                                            
 
1、主要招商策略
　　-- 总体思路
-- 主力店及次主力店的主要代表
   中西连锁快餐     中餐特色酒楼     美容SPA、休闲足浴品牌商家     品牌24小时便利店等    
　2、销售策略模式
　　--  纯销售
　　-- 带租约销售
　　-- 短期返租销售 - 一般为三年返租
　　-- 长期返租销售 - 一般为十年返租
　3、主要推广策略
　　-- 项目的重要卖点   
-- 媒体策略                  
-- 媒体组合
 
十、全程案例穿插讲解                                                                               
十一：现场解惑 

本课程由 中房商学院 制作并提供服务，通过筑龙教育购买享受相同服务更低价格。

【厦门】商业地产项目整体策划定位（主、次主力店组合模式）与招商、销售、租务管理模式解读 (待更新)

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    讲师介绍

    张老师

    中房商学院高级讲师，住建部房地产研究会首席培训专家和全国知名实战商业地产操盘手，曾任中粮凯莱副总。兼任国内多所知名院校EMBA特聘专家教授、全国知名实战型商业地产领域授课讲师、15年专业培训生涯、曾服务多个大型央企、跨国、合资企业，其深入浅出、间隔变换、疏密相间、恰融统一授课风格广受赞誉。