整合行销拓客模式解密，中房商学院房地产培训课程，房地产面授培训课程-筑龙学社

课程内容

第一部分：整合行销的力量

1、整合赢天下

整合的本质

整合的六大步骤

整合的秘诀

整合的思维模式

2、房地产整合行销

行销时代来临

行销的误区和误解

整合行销

第二部分：房地产企业整合行销6+1模式

一、渠道行销

1、他们想要什么

2、行业内如何整合

3、行业外如何整合

4、谁认识这些客户

5、准客户在哪里出现

² 案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销

二、商业模式行销

1、商业模式行销本质

2、如何设置行销

² 案例：美容学校-美容院-售楼商业模式

三、圈层行销

1、他们想要什么

2、划圈子

3、找领袖

4、搞活动

5、推产品

² 案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园

四、关系行销

1、他们想要什么

2、营销部门内部如何行销整合

3、集团横向内部如何行销整合

4、集团纵向对外如何行销整合

5、老业主如何行销整合

² 案例：碧桂园2013年营销三大变革

五、房地产项目跨界行销

1、他们想要什么

2、跨界营销盛行的原因

3、跨界的类型

4、跨界的原则

5、六大实施步骤

² 案例：北京星河湾

六、大客户行销

1、他们想要什么

2、编制精准客户地图

3、联系洽谈关键人物

4、制定团购优惠政策

5、组织现场推荐活动

6、跟进选房成交签约

7、组织现场推荐活动

² 案例：无锡碧桂园，南京城市花园

七、微信行销

1、微信公众账号的规划和设计

2、微信发布内容的规划和选择

3、服务号如何提供客户服务

4、订阅号如何为客户提供增值服务

5、如何充分利用老顾客的价值

6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法

7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌

8、微信营销效果的量化和评估

第三部分：行销团队的管控

1、人员招聘和组建

2、高效的专业培训

3、合理的激励制度

4、行之有效的监督

5、严格的考核制度

6、晋升和淘汰机制

课程优势

全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!
国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!

适合人群

房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

课程背景

房企项目整合营销及客户拓展解密培训;为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。